互聯網三座大山BAT能有今天的地位，除了企業自身過硬的產品和強大的銷售團隊之外，廣大的代理商也功不可沒。早期追隨這些互聯網大佬們起家的代理們大多都賺得盆滿缽滿，成為當地互聯網行業有頭有臉的人物?！　　?/span>

　　大浪淘沙，成功的代理商無一不是在和競爭對手的層層廝殺中突出重圍，從而奠定自己的江湖地位。而同一起跑線的代理商，幾年以后有的代理能打出一片天，有的代理卻黯然離場?！　　?/span>

　　筆者因為多年在互聯網行業從事市場渠道工作的關系，曾與全國各地幾百家不同規模不同發展階段的代理商有過面對面的交流，發現成功的代理商都具備以下特征：

　　一、果斷。筆者曾接觸過一些BAT的代理，在BAT剛起步影響力還遠不如今天的時候就開始代理，這是需要很大的勇氣的，十幾年前，國內互聯網還處于萌芽階段，絕大多數企業根本沒有互聯網營銷意識，開拓客戶的難度也很大。彼時雖然對代理的要求低，但選擇做互聯網也是冒著很大的風險的，沒有過人的膽識是很難抉擇的。隨著網絡營銷需求的爆發，最早的這批互聯網代理也享受到了行業高速發展帶來的紅利?！　　?/span>

　　筆者經常接到全國各地的代理咨詢電話，有的人交流之后馬上就會定好日期來考察，而有的人則是反復考慮，等到名額滿了之后又來求爺爺告奶奶，但機會是靠自己把握的，錯過了就錯過了。這類人習慣觀望，看到別人做心里才放心，而成大事者，做的都是別人沒做過的事，走別人沒走過的路，如此才能獨立闖出一片天地?！　　?/span>

　　現在行業魚龍混雜良莠不齊，要找到可靠的項目做代理的確是很不容易，謹慎一點也可以理解。做互聯網代理的有些本身就是從事互聯網相關的業務，希望拓展項目的，也有做傳統行業希望轉型做互聯網的，不管是做什么的，兵貴神速，等到總部布局完畢之后就追悔莫及了?！　　?/span>

　　當然筆者所說的前提是對所要代理的項目必須要有詳盡的調查了解，包括項目在其他區域的落地情況。很多不靠譜的項目都打著招代理的幌子，實際上是要賺取代理商的加盟費，一旦代理商交了錢，各項服務根本沒法保證，想在互聯網行業淘金的準代理商們一定要擦亮眼睛，避免大坑。

　　二、主人翁心態。在簽訂代理合同的那一刻，代理商與總部的命運就緊緊聯系在了一起。成功的代理商會抓住一切機會向總部學習，學習產品和銷售方法等，時刻保持與總部的互動。而有的代理商則是被動的等著總部派人去培訓，在業務開展上還是打工心態，不敢提要求，不善于提要求?！　　?/span>

　　前幾天公司剛剛結束了為期兩天對新代理商的培訓，這其中就有一些代理商甚至都還沒有拿到營業執照，就帶著團隊一起來參加培訓，可見是真正的當成自己的事情在做?！　　?/span>

　　可能有的代理商會覺得做的再好都是給別人做嫁衣，所以難免會有消極心態。事實上客戶除了認可產品之外，真正認可的是代理商的專業服務，這是代理商最寶貴的財富，是誰也撬不走的資源?！　　?/span>

　　三、團隊管理。代理商本質上來說就是銷售型的公司，因此對銷售團隊的培養和管理直接決定了業績的好壞。成功的代理商團隊都是比較踏實，目標清晰且執行力較強的團隊。

　　本次代理商培訓期間，筆者和來自連云港的代理商團隊進行了深入交流。該代理商代理時間才兩三個月，但已經簽約8個客戶，還有好幾個客戶將于本月簽約，這是第二次來參加培訓。筆者問他們在一個四線小城，如何能在這么短時間內能取得這樣的成績。他們的回答令我吃驚，團隊連老板在內只有4個人，但這幾個人幾乎每天從早到晚都在做地推，有些餐飲類的客戶因為營業到很晚，團隊常常是在客戶打烊之前進行盤點的時候去拜訪老板，談到半夜十一二點是經常的事，為了拿下重要客戶被拒絕五六次也沒放棄。如果不是對目標的執著和強大的執行力，怎么能做的到。我相信這家代理商如果能一直保持這樣的狀態，一定能取得更好的業績?！　　?/span>

　　有人說，我是想好好做啊，但現在好的銷售員不好招，也不好管理，這的確是很多剛起步的代理商面臨的問題。這種情況下，代理商老板需要花費更多時間精力通過各種渠道去找優秀的銷售人才，同時也要以身作則拜訪客戶，做好銷售員的榜樣，畢竟創業階段，老板需要承擔的責任是最多的。團隊的打造非一朝一夕之功，需要持之以恒的努力付出，如此必將所向披靡?！　　?/span>

　　四、專注。成功的代理商基本都是長期追隨總部的，在長期的合作當中建立良好的關系，好處有二，一是工作協調起來比較方便，俗話說朝中有人好辦事，但這是基于長期的合作和相互信任積累下來的，二是便于積累客戶。BAT的代理商中做了十幾年的不少，雖然大多數也逐漸和其他互聯網平臺建立合作，但主業仍然是互聯網相關的產品和服務。

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