有百萬、上千萬用戶，墨跡天氣等APP除了賣流量外還能如何變現？

　　作為一個創業者，我應該如何設計自己的商業模式？　　　

　　此類種種，其實是每個創業者日思夜想的事情，簡單來說，就是我該如何選擇創業方向，有了一定創業成果后，我又該如何在市場上實現商業變現，這兩個問題實在讓不少創業者都在不停地走彎路，也包括我。

　　最近悟道，思索，突然感懷，所有的商業模式，歸根結底其實只是滿足人類心理的兩種核心訴求：一種叫印象稀缺，另一種叫路徑稀缺?！　　?/span>

　　一　　　

　　海底撈、雅客V9、周立波，他們的成功都源自于印象稀缺　　　

　　消費者從來不會關心產品如何，他們只關心自己內心的呼聲　　　

　　當在餐廳里吃到蒼蠅時，當受到服務員不冷不熱地態度時，消費者會不爽，會期待有一家店，他的服務惟妙惟肖，給你端茶送水，對你噓寒問暖，讓你如同生活在家里一樣。這就像你如果自己的女朋友對你不好的時候，你往往會在夢中想象有另外一個對你事事依順的理想中的女友，而海底撈的服務所占據和推動的就是這樣的一種印象?！　　?/span>

　　為什么在海底撈之后，很多的餐飲店都在學習海底撈模式而不得，原因不是他們學得不像，而是消費者腦海里的印象位置極其稀缺，就像吳亦凡成了不少女孩子心目中的國民男神后，再想植入新的男神就極為困難了。

       雅客V9之前，未必沒有維生素糖果，但是沒有維生素糖果的印象　　　

　　多年前，人們對于糖果的概念其實和補充維生素聯系不到一起，許多父母都不支持孩子吃糖，而當雅客V9推廣開來后，吃糖還能補充維生素的概念不脛而走，孩子可以理直氣壯地買一堆雅客V9，讓后對父母說，這是可以補充維生素的，只是像糖果一樣好吃罷了，而父母也會逐漸接受這樣的印象，如果孩子一定要吃糖，就買雅客V9算了?！　　?/span>

　　所以在雅客V9后，也再沒有出現一款更好的維生素糖果，因為印象已經被占據了?！　　?/span>

　　周立波的毛病再多，也不會減少其海派清口在觀眾心目中的印象

　　海派清口這個印象原來是沒有的，上海只有滑稽戲，只是搞笑而已。當周立波用自己的“壹周立波秀”將海派清口帶入舞臺，成為上海語言類表演的新印象后，哪怕周立波再也不演了，海派清口四個字的位置卻能牢牢鎖在這一代的觀眾內心?！　　?/span>

　　所以第一種商業模式就是圍繞打造“印象記憶”而展開的，而他的變現方式也很簡單，就是“銷售印象”，通過將自己“印象”植入消費者的內心，再通過對消費者賣出高價格，以及對合作商壓低合作成本以提升利潤，而創業本質就是“造星”?！　　?/span>

　　比如萬達，我們都知道萬達在商業地產上的印象絕對是數一數二的，但是萬達在地產廣告上的投入和報價往往都是比較中庸甚至更低的，萬達既可以賣更貴的商鋪，又能夠降低尋找地產廣告商的費用，店大欺客，自然自己的利潤就能夠更高?！　　?/span>

　　還有許多企業的商業模式也圍繞幫助別人“造星”而生的?！　　?/span>

　　前段時間有幸拜訪葉茂中大師，他可謂一手打造過數百個明星項目，但他也提出營銷From EMKT.com.cn廣告行業的發展是否應該考慮自己去傳項目，而并非無休止地幫客戶打造項目，縱然如老葉那樣做到了營銷廣告界“第一印象”的，都還覺得似乎30年的廣告生涯還是在幫助客戶提升“印象記憶”做嫁衣，但是葉茂中也畢竟通過幫別人造星，同時也提升了自己在所有企業方心目中“廣告專家”的品牌印象?！　　?/span>

　　回到篇首談到的墨跡天氣，投資墨跡天氣的資本最初就是希望將其打造成為天氣預報領域的“超級明星”，但是即便墨跡天氣在消費者心目中的印象成功形成，但是天氣預報不該收錢這個記憶點卻更加根深蒂固。銷售天氣預報這件事，就連央視爸爸也沒能做到，所以墨跡天氣雖然通過創業造就了消費者腦海里的記憶點，但是這種印象記憶對消費者來說本就該是免費的，所以就很難形成除廣告以外的商業模式了?！　　?/span>

　　總結下：第一種商業模式的核心關鍵點就在于提升消費者心底某個訴求的“印象記憶”，并使其和商家的某種產品或品牌結合起來，這種商業模式下，創業者應該把所有的精力都放到強化品牌印象的工作上去。即便成功后也需要不斷地去灌輸和強化消費者心目中的印象認知，否則一旦印象淡了，商業價值也就不復存在了?！?/span>

      德州群峰機械制造有限公司專業生產各種垃圾壓縮、分選設備，垃圾分選成套設備，垃圾分選成套設備廠家，山東垃圾分選成套設備，垃圾分選成套設備哪家好是該行業的龍頭企業！